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未知 货代新手,怎么样找你的货主客户?
hfyf56 @ 2007-08-30
电脑屏幕每天被无数的MSN窗口充斥着.我知道如何找客户对新人来说更多的其实是手足无措,而对于老人来说就象回头一望,山其实就在脚底的感觉.不过还是决定废话几句.

    以往传统寻找客户的方法,大致有以下几种:

    1.靠关系,所谓关系就是自己身边所有跟贸易或工厂能挂上勾的七大姑八大姨全部留下口讯,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好价钱.而且保证走货的质量.如果走货了我肯定请你吃饭.然后运气好的话真就会碰到一两个.

    2.打黄页.这是目前很多公司都做的方法,新人一进来,一本黄页往桌上一扔:"找贸易公司和工厂,一天六十个电话.记录下跟客户打电话的各种情形,是否有意见,如果有意向下次跟进."就这样很多可怜的孩子平生第一次被生硬的拒绝了,更有甚者从此自尊心被狠狠的击破了.就这样迷茫加胆怯,世界开始变得黑暗了..

    3.扫楼.这也是一般公司比较建议的做法.一般地来说,人喜欢聚堆,行业公司也是这样.很多时候,一条街上或一栋楼内都会聚集很多的物流或贸易公司.于是公司一声令下,你就得背上公文包,带上一盒名片,拿上公司的业务介绍,象做贼一下进到大堂,两眼一抹黑首先掠向大堂的楼层导示图.这样很容易的就会被大堂保安盯上,一盘问,紧张的你回答得漏洞百出,结果是门没进去.反而被当作盲流.

    运气好点,进了大楼.公司的大门上明文帖着:谢绝推销!心里那个怵..硬着头皮进去了."你找谁?"你嗫嚅着说:我是某某物流公司的."哦,货代啊.我们是做FOB的,不需要"谁知道这时的心恐怕打死人的念头都会有的.碰上好点的可能会收下你的名片,留下一句话"以后再联系".碰上更损的.名片留下,也主动跟你联络,只是每次都是跟你聊天,除了闲话啥也不说,你还不能生气.一个月下来,业务没做下来,还可能白花几顿饭钱.

    4.老客户新开发.很多正规点的大公司一般会让你先跟踪老客户,通过跟老客户打交道了解货主的需要.逐渐让你了解本职业务,也可以帮助你重新开发客户,或者碰巧老客户喜欢你帮你介绍一两个.

    目前网络发达了,通过网络可以增加很多的方法.



标签:货代新手,怎么样找你的货主客户?
作者:hfyf56┆分类:行业交流评论:193引用:64┆查看:6203
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Re:货代新手,怎么样找你的货主客户?
[匿名]123 @ 2007-12-28
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发表评论:[匿名]123 于 2007-12-28 12:18 AM引用返回
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